老儿压根不沾边啊！”
李絮忽然正色道:“这话不对。好男儿志在四方，袁掌柜又还没垂垂老矣，也不像是那等庸碌之辈，怎么就把自己圈死在一间小小书坊里了呢？我听闻贵东家在城里有好些商铺，方才我挨个转了一圈，发现那些人并非个个都比您强，有的人却能兼管着两三个甚至更多铺子，难道您就不想趁现在搏一把？远的不说，我看那干货铺子的掌柜就不如您实诚，小二也偷斤少两，这不是做生意的长久之道。”
她说得义正言辞，头头是道，袁掌柜压根没想到这是她刚刚去干货铺子溜达时偶然发现的，只当她今日是有备而来。
他眼神微闪，犹豫着说:“你说的那个掌柜是东家外祖家的亲戚，跟我这个族人相比关系亲近不少。”
“贵东家不像是任人唯亲、无所谓被欺瞒的性子，掌柜这个职务自然是要能者居之的。如果您能为那间干货铺子带去更大的利益，贵东家难道还会跟白花花的银子过不去？”李絮循循善诱。“哼，你这丫头倒是有一张巧嘴！可你怎么敢确定，这东西一定能给东家带来足够的利益？”
李絮笑道:“我虽然没怎么做过生意，但世上的道理总是相通的。为商着，想要赚钱且赚大钱，靠的无非就是四句话。人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。这四个阶段，赚头最大的就是第一种，袁掌柜不会不明白这个道理吧？”
袁掌柜细细咂摸着这四句话，眼睛亮得可怕，跟随时能窜出两簇小火苗似的。
“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转……不错，还真就是这么一回事！李姑娘生了好一副七窍玲珑心，小小年纪竟能看得如此通透！”
他忍不住站起身来转悠两圈，自言自语道:“外头虽然也有腊肉卖，但跟这个完全是两码事，也能算得上是人无我有了，再次也是个人有我优，赚头可比卖那些普通干货大。要是能引入这种新腊肉，肯定能盘活整个铺子……”
一柱香后。
李絮施施然离开书坊，袁掌柜则跟打了鸡血似的爬上马背，用兴奋得微微颤抖的双手拽着缰绳奔向小杨庄袁家。
袁家人向来低调赚钱、老实做人，哪怕能在城里置办个不比白家小的大宅子，他们依旧长住在小杨庄的祖宅里，城里的宅子只是偶尔过去住几天，大部分时候都是空着。故而，底下管事在东家定期过来看账的那几天之外有事要找袁老爷，就只能自己往小杨庄跑一趟。
这次，袁掌柜没有白跑。
袁老爷拿着一份简单的计划书，狐疑地问:“这真是你自个儿想出来的？不是那丫头给你出的主意？”
袁掌柜老实回答:“李姑娘确实提点了几句，不过，铺子具体怎么运作等细节都是我想的。”
“哦？她说了什么？”
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