可以说，管理、营销和渠道都一片混乱。

　　原则上，百事可乐在中国的厂子是划区的，一个区的产品不能卖到另一个区。但中方投资人为了赚钱，可就不会顾及那么多，比如西康合资公司是百事在中国的最大灌装厂，西康生产的可乐居然销售到东北。而东北的股东和地区经销商就不乐意了，于是各种促销变相打价格战，经常自己人跟自己人打起来。

　　而且为了扩张渠道，当年全国的合资厂商联合起来，把百事可乐的渠道返利提得很高。加上营销管理上的混乱，百事可乐在中国三分之一的合资企业，陆续出现亏损情况。

　　被授权灌装的厂子更搞笑，这种灌装厂自负盈亏、自主经营，只购买百事可乐浓缩液进行生产。于是他们就开始搞歪门邪道，购买本土的杂牌可乐浓缩液，灌装之后贴上百事可乐的标签进行售卖。

　　面对如此混乱的局面，中国突然政策松动，说可以在中国独资建厂了，百事可乐怎么还按捺得住？

　　至少西康省的合资公司必须掌控，因为那是百事可乐在中国最大的生产基地，贡献了百事在华利润的30%以上。

　　用不了多久，百事就会把西康合资公司告上法庭，由瑞典斯德哥尔摩商会仲裁法庭进行判决，中方因“不配合检查”和“跨区销售”败诉，百事公司趁机掌控了西康合资公司。这桩官司被称为“中国加入WTO第一仲裁案”，其实中方的罪状并不属于违约，百事公司是钻了当时中国的法律漏洞。

　　五年之后，中国国际贸易仲裁委员会涉事官员被捕，就是此人提出把案件交给瑞典法庭仲裁的！

　　不管怎么说，百事公司的独资进程，让百事可乐更加混乱不堪。

　　唇亡齿寒，兔死狐悲。

　　西康合资公司的悲惨遭遇，让盛海合资公司内心发凉。这是百事可乐在中国的第二大生产基地，盛海的中方投资人直接联合15家百事灌装厂，召开新闻发布会跟百事公司对刚。

　　双方把狗脑子都打出来了，搞得满地鸡毛，百事可乐的市场占有率一落千丈。

　　此后数年，百事在中国的合资公司都不怎么赚钱，甚至一半以上陷入持续性亏损。中方投资人纷纷选择退出，百事可乐顺势出钱接盘，就这样以两败俱伤的方式逐步独资化，从此百事可乐的中国业务渐渐转好。

　　而可口可乐就要稳得多，在中国只有四大合作商，即中粮、太古、嘉里和中国国际信托。其中，可口可乐和中国国际信托的合资公司，专门生产雪碧和芬达，并不涉及可乐产销业务。

　　嘉里再过几年就会被可口可乐给甩掉，中粮也会陆续卖厂给可口可乐。若非后来中国碳酸饮料市场急速萎缩，估计可口可乐还会完全甩掉中粮和太古，最终实现在中国业务的完全独资计划。

　　“我准备来个全国性的可乐大促销活动。”杨信贼兮兮笑道。

　　宋维扬说：“完全可以，就算不能一拳把百事打死，也要把百事打得生活不能自理。”

　　这就叫，趁他病，要他命！

　　喜丰公司的反应速度最快，接着可口可乐也来插一脚。双方都趁着百事的内乱，疯狂促销蚕食市场份额，几个月时间就把百事搞得欲仙欲死。

　　而百事总部依旧死不悔改，宁愿巨额亏损、销量锐减也要寻求独资——因为中国业务实在太混乱，百事不独资不行，这等于是在割肉去脓，三五年之内别想缓过劲来。

　　等到今年秋天，有机构统计中国碳酸饮料市场份额：可口可乐公司为%，喜丰公司为%，百事可乐公司暴跌到%，健力宝只剩下%，还有10%的市场被各种杂牌子瓜分。

　　彻底变天了！

　　按照另一个时空的轨迹，只有等百事合资公司严重亏损，百事中国趁机接盘独资之后，疯狂请明星打广告才能重新站稳脚跟。

　　但喜丰会让百事中国活过来吗？

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