皮擦，属于软周边。

　　但无论软硬，它们都借用了魄罗的形象，能够极大地激发那些喜爱魄罗之人的购买欲，因此往往能卖出高于实际价格的高价。

　　所以泽尔打算在店里弄一面面向粉丝的周边墙，专门用来摆放魄罗相关的周边，作为咖啡厅第二个收入渠道。

　　你对魄罗有多喜爱决定你可以为它付出多少钱，而喜爱是建立在了解之上的。

　　为了让人们更深刻的了解魄罗，泽尔还打算出版英雄布隆和魄罗的传奇冒险故事。反正手头这不就有现成的第一手素材嘛，写出来绝对有人买账。

　　如果叫座的话还能换个英雄写，继而推出第二部、第三部、第四部……连梗都想好了——流水的英雄，铁打的魄罗。

　　此外，周边也会不时推出隐藏版、限定版，利用噱头卖出更高的价格。

　　听完之后，萝伊连连感叹：“店长，你不去做生意真是屈才了。”

　　即使身为皮城最大资本家的女儿，萝伊也是第一次见到如此别致的营销手段。

　　周边好比奢侈品，本身并不具有那么高的价值，全因为人们的追捧才能那么肆无忌惮的提价。

　　就比如钻石，本身一文不值，却因为一句“钻石恒久远，一颗永流传”从此与爱情划上了等号，摇身一变成为了求婚必备的奢侈品。

　　抬高周边商品的附加价值，也就是所谓的“爱”，就能让人们觉得它值这么多钱，心甘情愿的把钱掏出来。

　　能引出为爱买单的概念，想不到平时摸鱼的屑店长竟然如此深藏不露，还是小看他了。

　　“还好还好，都是别人教的。拾人牙慧，不足为道。”被萝伊这么夸，泽尔心里有点小惭愧。

　　这文抄公真不是谁都能当的，心理素质不过关或者脸皮太薄都不行。泽尔刚才说的这些还只是常识，要是让他拿出那些有知识产权的东西来显摆，他估计自己会尴尬得吐血。

　　“能想出这么好的主意，那你的朋友一定很有钱吧。”

　　萝伊也不知道自己说错了什么，只见泽尔忽然咬牙切齿骂骂咧咧转过头：“嘁，万恶的资本家。”

　　她见过这种表情，在一位不舍得花钱买魄罗点心的顾客脸上。那人觉得帮咖啡厅喂魄罗还得顾客掏钱很不合理，不过最后还是骂骂咧咧的花钱买了。

　　这就是所谓的又爱又恨吧。

　　“难道你不想成为有钱人吗？”

　　泽尔摇摇头：“钱够用就行了，我不想把魄罗周边变成奢侈品，我们的咖啡厅应该面向所有喜欢魄罗的人。”

　　为了魄罗咖啡厅的声誉，他并不会把周边的价格定得很离谱，只求小赚，重要的是尽量让每个人都能买到自己喜欢的周边。

　　价格即是门槛，只有不把爱拒之门外，才能收获更多的爱。

　　翻译过来就是，金钱哪有魄罗能量香啊。

　　萝伊听到他的想法后有些泄气：“难得有这么好的点子却不想多赚点，本来我想让你把赚的钱交给菲罗斯的理财部门，我让专人帮你运作，既然你不想要的话那就算了。”

　　“咳咳，我觉得这件事还是可以再考虑考虑的，多赚的钱可以拿去建设呼气站，祖安的未来应该有我出一份力。”

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