约,明显超出国医外贸的理解能力
巫尘远也听出了杨锐的意思,眉头一皱,道:“和捷利康公司签约,和国医外贸签约,没有区别吧,咱们是四方谈判。”
“没有区别最好。”
“国内个人与国外企业签约的案例还很少,杨同学要考虑清楚,到时候,可能会有很多复杂的手续。”
“明天看来是有的谈了。”杨锐伸了个懒腰,扭头道:“我先去看看其他学生,你们一会到食堂用餐就行了。”
“看来如此。”巫尘远也失去了喝酒的兴趣。
然而,第二天的谈判,并没有杨锐参与的唇枪舌战,他只是简单的提出自己的要求:“我要25%。”
接着就不管巫尘远等人说什么了。
比起杨锐最初提出的20%的要求,25%可是一个大大的提高,其他三方自然反对,杨锐却是一力坚持。
坚持着坚持着,各方其实也就默认了。
实际上,只要捷利康公司认可,西堡肉联厂本身是无所谓的,他们的利益更多的在制药工厂,销售公司原本就没有给他们留下多少有意义的股份,至于国医外贸,却要想法设法从捷利康公司手里争取股份……
这让谈判变的复杂无比。
但是,走到了这一步,巫尘远等人也是退无可退,他必须确保谈判完成,同时也要确保国医外贸的利益。
到了这个时候,再找杨锐的麻烦已经不现实了,巫尘远终于像是一个正常的谈判者那样,与弗兰奇寸土必争。
捷利康公司期望的股份,也从70%一路下行,很快到了60%的曲线。
按照杨锐拿走25%的标准,捷利康占有60%,留给国医外贸的也就是15%了,这依然是巫尘远无法接受的数字。
但是,弗兰奇的意志同样坚定,轻易不愿意让步。
就在谈判陷入僵局的周末,好几天没有参与谈判的杨锐重返平江,给谈判桌上的每个人,发了一本期刊。
《生物化学与生物物理学报》的最新一期。
“我最近又有点新想法。”杨锐笑着解释。
这个解释,却让所有人都紧张了起来。
海处长不等翻开,就不满的道:“我的杨同学,您有啥要说的,直接说就行了,用得着再继续发文章吗?”
“没公布以前的技术细节。”杨锐知道他想什么,解释道:“我主要是修正了几个步骤,让生产的连续化更好,采用这种方式,辅酶q10的产率还是能得到进一步的提高。”
“提高多少?”弗兰奇显然更关心这个问题。
杨锐指了一下文章,道:“10%的样子吧,每个月33到35公斤。”
“您准备将这项技术加入进来吗?”弗兰奇关心的道。
“产量更高,意味着收入更高,我想,这份技术更新应该能够抵消多给我的5%的股份。我也希望你们能尽快达成协议,从而尽快投产。得了,我要回去了,你们继续谈吧。”杨锐走到门口,又拍拍脑袋,道:“有篇更详细的文章,我寄到美国去了,最多一个星期,大概就能看到了。”
弗兰奇又好气又好笑。连续性的文章是比较容易受到关注的,具有实用性的文章更容易受到制药公司的青睐。
他知道杨锐是在用这种方式催促,但不能不承认,这种方式,还确实是有用的。
……
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