核主机,整机还是能赚点利润,不至于像以前盘古主机初上市时,是倒贴钱销售。
不过,以旧换新政策执行之后,双核盘古主机未必能赚钱了。毕竟,以旧换新战略本质上是让利,公司回收了旧机器之后,也未必能从中盈利。如果,消费者是以旧换新的方式购买双核盘古主机,那么,维创电子每台机器还是要倒贴50~100美元。
而盘古四核主机由于整机毛利润超过600美元,所以,即使执行以旧换新政策之后,每台机器的销售毛利也能达到400美元以上。
通过大规模的刺激一部分老用户更新换代机器,并且,把发达国家的老用户淘汰的旧型号的机器,销售到包括内地在内的次发达的市场。
这样,既能给低收入地区的消费者,提供更廉价的计算机产品。
而且,原本就便宜的盘古主机,更具性价比。因为,翻新机是以低于300美元的价格销售。并且,可以享受跟新机一样的售后服务。
销售翻新机的过程中,维创电子公司并不产生销售利润,反而,会因为以旧换新,以及把回收的机器以比回收价还要低的价格销售,平均一台机器会形成100~150美元的亏损。
但是,回收这些并不算很旧的机器,作为翻新机销售,却是极大的扩大了市场份额!
毕竟,如果维创电子公司主动进行降价,那么肯定会让一些老用户感到不满。但是,如果老用户在此过程中,享受了“以旧换新”服务,那么反而会获利。
而一些原本消费不起盘古主机以及任何一款计算机的用户,因为价格门槛降低了,开始拥有了一台盘古主机,那么,其今后也可能继续成为盘古平台的忠实用户,因为,其使用习惯逐渐已经被盘古操作系统给深度捆绑。
刘焱在很多年后接受采访的时候表示说道:
“80年代,我们的盘古主机,一直难以摆脱游戏机的标签!当时,用户不可能为了游戏机付出很高的采购预算,所以,硬件上我们赚不到多高的利润。但是,我们还是积极的鼓励用户购买更新更强的硬件!如果用户群体不想要升级硬件性能,我们也必须采取措施刺激他们升级硬件性能。”
“如果不让我们的用户群体的整体硬件性能保持领先,而且不断的加快升级换代速度,那么,我们整个生态就危险。
所以,我们经常有有意识的刺激用户升级换代硬件平台,并不是为了赚硬件的钱,而是整个平台的硬件更先进了,软件厂商才能开发更好的软件、游戏!通过积极的升级换代硬件,使得盘古阵营生态越来越健康,在游戏方面长期比pc领先3年以上!后来,互联网时代开始,我们的兼容性也越来越好了,毕竟,很多的互联网上的爆款应用,比如,浏览器、网站、搜索引擎、即时通讯、博客、p2p下载,都是最先从我们盘古平台上出现的!”
事实上,刘焱坚持硬件整体不赚钱的策略,并且一直坚持到了90年代。
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