销售!”
低于进货价销售,这叫什么?恶意倾销!从近代史上,倾销都是违法和违背道德的。但是,低于成本价倾销,确实是一种强大的商战武器。
尤其是,像游戏主机这种东西,硬件低价倾销怎样?反正只要有大量的用户购买主机,多卖几份游戏软件,硬件的损失就被赚回来了。
后来有些预言家夸张的表示,硬件免费。当然,这么喊叫不要紧,但真的这么做的,大部分都死的很惨。
因为,硬件尤其是技术不断发展的高科技产品的硬件,你免费送,不过是放长线钓大鱼,试图通过软件和服务赚回来。但是免费送的花,可能送给大量恶意伸手党,之后在家吃灰或当垃圾卖掉。
除此之外,可能硬件送出之后,需要几年时间的出售软件或服务来赚回来,但是,如果还未收回成本,这个硬件已经被市场淘汰了,那么,可能永远都收不回成本了。
硬件免费的理想状况是技术进步缓慢甚至已经长期不发展了。用户可以十年二十年,用到机器坏掉也没有必要换成新机器。这种环境下,出售软件和服务,利益最然是非常高了。
后世硬件间接免费能玩得转的,大致上只有电信运营商,但是,运行商一般至少的跟用户签署两年的电信服务合约,之后白送是硬件都很垃圾,两年服务费用,就足以赚回利润。
而且,电信服务用户续费很稳定,即使到期了,除非出现意外状况,否则,继续续费的概率还是很高的。
因为,电信服务源源不断产生稳定的现金流,偶尔在市场爆发阶段,运营商之间为了争夺新用户,而采用硬件免费的方式来圈占更多用户。
维创电子公司出售软件和服务的稳定性,自然不如电信运营商,所以,不可能采取硬件免费这种神经病的做法。只会采用硬件略微亏损的方式去圈占用户。
1984年5月中旬,维创电子公司宣布,推出廉价版“小霸王游戏主机”,该款8位主机,兼容大部分盘古平台的卡带游戏。
与此同时,盘古的199美元版本停产。
刘焱一副为消费者着想的语气宣称:
“我们发现,由于rom卡带的容量比较小,并不需要更高性能的cpu。廉价的8位cpu,也可以胜任1.44mb容量以内的小型游戏程序。”
“x8芯片虽然是8位芯片,但性能逼近一部分低端的16位芯片,并且,它的价格在8位芯片中也属于非常非常便宜id。基于这款芯片,研发的小霸王游戏主机,价格仅需30美元或40美元。30美元是游戏手柄版,40美元是键盘鼠标版。两个版本侧重点不同,30美元版本主要是娱乐,40美元版可用于学习电脑。
小霸王平台,可以兼容绝大部分的盘古卡带式游戏,请注意是卡带,而不是光盘!少部分不兼容的游戏,我们会列上名单,让经销商提供目录,避免消费者买到小霸王平台不能运行的游戏版本。”
“与此同时,我们会跟游戏开发者沟通,今后开发者会考虑到让卡带游戏更好的兼容小霸王平台。”
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