古代的大地主不断的兼并土地,家里面有大量的良田,他为什么不雇佣更多长工耕种?而是把田租给佃农?”
柳振东考虑半晌后说道:
“因为,租种的佃农生产积极性比长工要高。长工是旱涝保收,无论田种的怎么样,都一样拿薪水。而佃农要支付昂贵的地租,成本和盈利的压力,都转嫁到佃农身上,即使是荒年,只要不是揭竿而起的年代,地主都是能稳赚不赔的。”
刘伟正说道:
“没错。掌机和家庭主机游戏一样,最核心在于平台!
换做是古代,地主拥有良田千亩,这些土地就是平台。
我们拥有了掌机平台,如果所有的游戏都是我们自己开发,每一款游戏的盈亏的风险,都是我们自己负担。
可是如果我们做平台为主,自己开发少量的游戏,大部分的游戏都让第三方游戏开发商来做,风险都有他们承担了,可是只要在我们平台上开发游戏,都得给我们分账。”
柳振东吐槽:
“这跟地主和佃农也没什么区别了。”
刘伟正微笑说道:
“是的!自古至今的经营,最关键的就是核心资产,围绕着核心资产才有话语权。”
后来的r天堂、p果等等成功的平台公司,都是通过这种模式,压榨出最多的利润。
其中,登峰造极的自然就是p果公司,后来的每一款p果终端,都禁止第三方充值渠道,而必须使用p果官方的充值渠道,而每个用户对于p果终端上运行的软件或内容进行充值,p果都从门口设卡,抽掉三成的渠道费。
要知道,正常的软件充值渠道,很少有超过10%的渠道费,而网银行渠道很多甚至免费,即使收费往往也是千分之几、万份之几的渠道费。
但p果就是这么霸道牛逼,不服的话,就不要发布ios版本的应用。
后世整个安卓阵营的用户,明明比p果用户规模庞大十倍,但是,谷歌公司并没有能够通过安卓平台赚到多少利润,毕竟,谷歌未必是善良之辈,但却绝对做不到p果那么霸道,所以,谷歌平台上,无数第三方的充值渠道,用户很少使用谷歌自带的钱包。
虽然时代在变,但一直是掌握了上游最核心资本的强者,能够赢家通吃。那个强者,肯定不仅仅是能做出优秀的游戏,最关键的是,建立庞大的平台,然后,在平台的入口处,向第三方开发商们收费,不服就别进场,想要进场赚钱就必须要给平台分账。
柳振东问道:
“老板的意思的第三方开者大会?”
刘伟正微笑说道
“是的!掌机终端可以不赚钱,即使赚了一点差价,最终还是需要把这笔钱烧掉,或者是用来改进技术,或者是用来打粤告促销。总之,尽可能的增加终端用户的数量。
依靠用户规模,向第三方开发商勒索分成。甚至将来还可以要第三方开发商缴纳保证金,即使销量达不到预期,也要扣掉发行的保证金,让平台利益最大化。”
柳振东感觉到自己低估了刘伟正的贪婪程度。
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