原旗舰店和东瀛分公司成立之初,就肩负两个使命:
一个是在东瀛铺开销售渠道和售后渠道,全力扩大维创电子产品在东瀛的市场占有率;
另一个是打压卡西欧公司,利用廉价产品,冲击卡西欧同类产品的市场。
第一个任务,我们做的还算不错,过去几个月,我们维创电子东瀛分公司和秋叶原旗舰店,彻底扎根下来,各项业务同步开展,将维创电子各类产品,铺满了东瀛的各大城市。去年,东瀛分公司和旗舰店的总销售额达到了30亿港币。
如果不是最后一个月,各种产品都出现了供货不足的现象,这个数额还能扩大不少。”
说道这里,闾婷停顿一下,不满的看了阳威力一眼,仿若再说,都是你这个生产部长不给力,这才造成我们无货可卖,影响了业绩。
阳威力尴尬的摸摸鼻子,有心替自己辩驳几句,说说生产部面临的诸多困难,可一想到现在还没轮到他发言,只好颓然的叹了口气,沉默了下来。
闾婷整理一下思路,继续汇报道:
“但是第二个任务,我们完成的不算太好。初期的时候,我们推出的廉价计算器和电子琴等产品,对卡西欧公司的同类产品确实造成了很大的冲击,让他们的销量严重下降,造成了大量产品积压。但好景不长,卡西欧公司很快通过降价促销,加大宣传,以及抹黑咱们的产品等等手段,挽回了劣势,稳住了市场。卡西欧公司的产品,售价比咱们的同类产品高很多,但他们的产品,质量非常好,在东瀛国民中的口碑也非常好,有很大一批铁杆拥趸。想要和他们抢夺市场,非常的困难。
我和易文彦做过一次大面积的市场调研,也一起研究了很多次。觉得咱们维创电子想要撼动卡西欧的市场地位,只靠廉价策略还不够,还必须严把产品质量关,做好产品售后工作,并加大宣传力度。通过数个月甚至数年的经营,将维创电子产品的形象根植到东瀛广大民众的心中,让他们想到电子表或计算器,首先想到的是咱们维创电子,而不是卡西欧,才有可能将卡西欧彻底打垮。
另外就是缺货问题必须得到解决,咱们维创电子的产品卖的再便宜,口碑再好,售后再周到,可是市场上根本买不到,那我们前面做的所有努力不都打水漂了。就在我们秋叶原旗舰店缺货的这一个月,卡西欧公司那边就在媒体上造谣,说咱们维创电子推出的廉价计算器和电子琴,都是为了炒作,打响维创电子知名度,赔本赚吆喝,根本不可能长期供货。以前卖出的产品,也大多是维创电子方面雇佣的托,自卖自买,根本就没有对外销售多少货。
咱们维创电子在东瀛销售的电子琴和计算器,总数都超过上千万台了,卡西欧却说咱们没出多少货,这不是睁眼说瞎话吗。看到这篇报道的时候,我差点被气死,如果手头有足够的存货,我一定用海量的产品砸死他们。”
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