“他们对于咱们的报价有所不满!”
许佳伟苦笑一声,他也不是没有准备:“对于德后科技公司的底子,已经摸清楚了,他们欠的不仅仅是银行的5000万贷款,还款的日期还有不到一周的时间,此外,他们还有外债1.5个亿,换句话说就是他们有2个亿的债务。”
未了,只见他顿了顿,又接着说了一句:“这还只是初步查清的,至于说还有没有我们所不知道的债务也说不定,毕竟一家实业公司,账目很复杂,有上游客户的欠款,也有下游供应商的欠款,想要知道他们的真正情况,还得看财务方面的数据。”
“你这边应该有报价了吧?”安然一直都很认真在听着,从话中听出不少的信息。
“我的出价是5个亿,龙跃创投承担他们所有的债务。”
许佳伟可不傻,做生意总要有一个讨价还价的环节,加之现在德后科技公司的这种情况,他更应该如此,最好能够用一个极低的代价拿下他们最好,给老板省钱嘛:“还有另一个方案,那就是出价个亿,不承担他们的债务。”
鉴于德后科技公司现在的情况,这样出价,其实也非常有诚意。
“时间上他们拖不起!”
安然很清楚这里面的关节,沉吟片刻又问一声:“这么一家优质的公司,我想不可能没有人盯上他们吧。”
“几大电池巨头,都盯上他们了。”
许佳伟怎么可能会没有关注这些,这可是关系到收购成败的关键信息,风投公司可不仅仅是一个投资部门和法务部门,还有信息部门呢,盯的就是各方的情报:“不过从汇总的信息来看,那些电池巨头,更想在他们倒下之后出手,这样付出的代价更少。”
“一块好肉,终究还是引来了群狼。”
安然并不意外,在商场上趁火打劫很常见:“不承担债务,可以提升到8个亿,另一个方案也可以相应的增加,我的态度你很清楚的,10个亿就可以拿下他们,这里面还有不少的谈判空间,你尽可能跟他们谈,算在公司的业绩里,越小代价拿下,业绩越大。”
“但是…我同样也有一个要求,那就是尽快的拿下,最好是时间控制在一周之内,我知道这样非常着急,可我不想银行有动作之后,他们直接倒下,这样咱们的竞争对手就多了,在竞争对手还没有反应过来拿下他们才是王道。”安然郑重的强调。
“好!”
许佳伟当然明白这里面的道理,很干脆的回答:“接下来我会全力的扑到这个收购案中,带着公司最精锐的团队!”
“我等着你的好消息!”安然这回没有出面的意思,尽管是一次大手笔的收购案,可也没有必要亲自出面。
更别说,专业的事情交给专业的人去办最合适。
论抠细节的谈判,还有各种各样的压价,以及牵涉到很多相关方面的专业知识,他差得远了。
你要压价,总得有一个完美的理由吧?
他去的话,恐怕也是直来直去,而公司里的谈判团队出马就完全不同,会挑出你各个缺点,之后不断的放大,这样来压价,还让你无法反驳。
这才是最高明的手段。
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